一、先以”合夥”方式分工合作，運用參與合夥的各人在兩岸各地、各個
領域的人脈關係網絡開展兩岸特色產品的貿易銷售，把台灣的特色產
品賣到大陸各地，也把大陸各地有特色的產品引進台灣銷售。
(一)合夥人：劉立方、林弘鈞、黃韋文、許良光共四人。
(二)後續如有其他好朋友認同此一模式欲參與者，則掛靠到引介的合
夥人名下，與其分擔責任，分享利潤。
(三)是否需要在兩岸分別正式設立公司經營，則視將來的發展狀況再
決定。
二、合夥分工原則：
(一)運用各人的人脈關係網絡，分頭在各地(包含台灣、大陸)尋找適
合銷售到對岸的特色產品，與供應商/製造商談好交易條件，建立
合作關係，但不預先進貨、屯貨。
(二)各自運用各人在各地(包含台灣、大陸)、各個領域的人脈關係網
絡，把大家所共同發掘到的產品賣出去；進貨所須預先墊付資金
及獲款的收取，均由各人自行負責。
(三)每次/每筆交易完成後，均先提出一定比例的淨利潤作為”公積
金”，其餘的淨利潤再由有參與的合夥人按其貢獻程度分成：
參與貢獻者
|
主要責任、工作
|
利潤分成(%)
| |
A
|
B
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產品貨源發掘/開發者
|
‧產品交易條件
‧產品進出對岸所需具備要件
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30
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25
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產品銷售者
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60
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55
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其他必要貢獻者(周轉金、..)
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0
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10
| |
未能直接參與貢獻的合夥人
|
0
| ||
公積金
|
10
|
10
| |
※產品貨源發掘/開發者與產品銷售者之間的責任分工，初期建
議由兩者本著互信按個案自行協商，等運作一段時日累積足夠
案例後，再討論是否可較明確的規範界定。
三、產品經營類別/重點方向
(一)貨源應儘可能找到源頭製作商，且其相對無餘力在對岸自行經營
通路行銷者。
(二)應儘量找不需要保固、售後服務的產品；如有需要，也應由供應
商提供配套支援。
(三)須提防客戶發展和供應商的直接交易可能；另外也要防止供應商
自行銷售時，影響到我們的市場經營。
(四)有些產品可評估是否以散裝方式進入對岸後，再作分裝、外包裝
的二次加工。
四、須建立非公開的產品介紹網站，讓各合夥人隨時可以瞭解有哪些產品
可賣，同時也讓各合夥人可用以向客戶介紹產品。
(一)網站內容按產品分類，每項產品須標示名稱、產品編號、產品(功
能)介紹、產品外觀尺寸與重量、產品外觀圖片等等，以及終端銷
售參考價等，資料由產品貨源發掘/開發者提供並上架、維護。
(二)需有另外的網頁祇供合夥人瞭解每項產品的供應商交易條件與進
貨價格等。
五、須開立專戶提存公積金，並建立運用原則與管理機制等。
